Как получать стабильные заявки
на свои услуги с помощью системного подхода?
Привет тем, кто читает эту статью!
Если вы зашли сюда, значит хотите развитие вашей компании (услуги или продукта) и желательно системное развитие. Но прежде чем вы начнете впитывать новую информацию, я кратко расскажу о себе.
Если вы зашли сюда, значит хотите развитие вашей компании (услуги или продукта) и желательно системное развитие. Но прежде чем вы начнете впитывать новую информацию, я кратко расскажу о себе.
Олег Петренко
НЕБОЛЬШОЙ БОНУС:
в конце статьи секретная ссылка, поэтому рекомендую прочитать до коцна
в конце статьи секретная ссылка, поэтому рекомендую прочитать до коцна
Меня зовут Олег,
приятно познакомиться!
приятно познакомиться!
Я – консультант по стратегии и управлению, маркетингу и выводу новых продуктов на рынок. То есть я тот, кто помогает выходить на рынок. На новый или отвоёвывать старый.
У меня есть преподавательский опыт:
Читаю лекции для Министерства экономического развития РФ, МойБизнес, и руковожу бизнес—акселератором при поддержке Администрации г. Сочи
И еще 10 лет я руковожу:
Консалтинговая компания Реформа
Агентство курортной недвижимости Бёрч&Бёрч
У меня есть преподавательский опыт:
Читаю лекции для Министерства экономического развития РФ, МойБизнес, и руковожу бизнес—акселератором при поддержке Администрации г. Сочи
И еще 10 лет я руковожу:
Консалтинговая компания Реформа
Агентство курортной недвижимости Бёрч&Бёрч
Основная проблема предпринимателей и экспертов, которые хотят монетизировать своё дело
— это привлечение целевых лидов и увеличению количества покупок.
Именно об этом мы и поговорим в этой статье.
— это привлечение целевых лидов и увеличению количества покупок.
Именно об этом мы и поговорим в этой статье.
Проблема 1
От 45 до 90% компаний
терпят крах в течение 3-х лет
Что значит терпят крах
Не достигают финансового результата (возврата инвестиций).
Почему не хватает денег?
- Их не приносит потребитель (единственный источник денег в компании).
Почему потребитель не платит?
- Не получает адекватного решения проблем (удовлетворения потребностей) В
Что удовлетворяет потребности?
- Потребительское качество!
Не достигают финансового результата (возврата инвестиций).
Почему не хватает денег?
- Их не приносит потребитель (единственный источник денег в компании).
Почему потребитель не платит?
- Не получает адекватного решения проблем (удовлетворения потребностей) В
Что удовлетворяет потребности?
- Потребительское качество!
ВЫВОД
Мы даем потребителю не, то что ему нужно.
Мы даем потребителю не, то что ему нужно.
Для начала давайте разберемся,
для кого этот алгоритм?
для кого этот алгоритм?
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the ф and at night.
Если хотите запустить свой бизнес
Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении
и сможете зарегистрировать бизнес.
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении
и сможете зарегистрировать бизнес.
Если уже развиваете бизнес
Погрузитесь в детали организации и ведения бизнеса.
Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности.
Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности.
Тем, кому нужен
масштаб и свежие идеи
масштаб и свежие идеи
Определите бизнес-цели и изучете рынок и конкурентное
окружение. Изучите доли основных игроков, потенциал рынка и создаем чёткий план маркетинговых действий по достижению бизнес-целей
окружение. Изучите доли основных игроков, потенциал рынка и создаем чёткий план маркетинговых действий по достижению бизнес-целей
We care about our clients' time. Just give us a call, and we will help you with all the questions.
Если хотите запустить свой бизнес
Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении
и сможете зарегистрировать бизнес.
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении
и сможете зарегистрировать бизнес.
Если уже развиваете бизнес
Погрузитесь в детали организации и ведения бизнеса.
Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности.
Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности.
Тем, кому нужен
масштаб и свежие идеи
масштаб и свежие идеи
Определите бизнес-цели и изучете рынок и конкурентное
окружение. Изучите доли основных игроков, потенциал рынка и создаем чёткий план маркетинговых действий по достижению бизнес-целей
окружение. Изучите доли основных игроков, потенциал рынка и создаем чёткий план маркетинговых действий по достижению бизнес-целей
We care about our clients' time. Just give us a call, and we will help you with all the questions.
Модель разделена на 5 этапов, каждый из которых содержит конкретные шаги и задачи этапа.
Всё на основании собственного опыта и сотен кейсов, которые работают до сих пор.
Это полностью практическая модель — мы работаем по такому алгоритму с каждым проектом.
Хочу поделиться этим инструментом, чтобы ваши компании стали еще эффективнее, сделав бизнес- устойчивей!
Всё на основании собственного опыта и сотен кейсов, которые работают до сих пор.
Это полностью практическая модель — мы работаем по такому алгоритму с каждым проектом.
Хочу поделиться этим инструментом, чтобы ваши компании стали еще эффективнее, сделав бизнес- устойчивей!
Олег Петренко
Рынок, аудитория
и продукт
и продукт
Исследование рынка и аудитории необходимо для комплексного подхода к изучению рынка и потребностей потенциальных клиентов, включающий в себя анализ данных о рынке, конкурентов, сегментации аудитории и потребностей клиентов. Он может проводиться как внутренними силами компании, так и с помощью внешних исследовательских агентств.
Цель этого блока - выявить потенциальные возможности и проблемы на рынке, понять потребности клиентов и разработать стратегию, которая будет наиболее эффективной для удовлетворения этих потребностей и преодоления препятствий.
Определение потребностей клиентов
Это важный шаг в маркетинговых исследованиях, потому что позволяет понять, как лучше нацелить свою маркетинговую стратегию и продвижение на целевую аудиторию.
Так же нам нужно ответить на следующие вопросы:
Одним из примеров использования результатов исследования может быть изменение маркетинговой стратегии компании. Если исследование показало, что основная аудитория клиентов находится в определенном возрастном диапазоне, то компания может изменить тон и стиль своей рекламы, чтобы более точно привлекать эту аудиторию.
Еще одним примером является изменение дизайна сайта компании на основе полученной информации об интересах и предпочтениях клиентов. Если данные показывают, что клиенты предпочитают простые и лаконичные дизайны, компания может пересмотреть свой веб-сайт и упростить его интерфейс.
Кроме того, результаты исследования могут помочь оптимизировать производственные процессы компании. Например, если исследование показало, что клиенты ждут от компании быстрого и качественного обслуживания, то компания может пересмотреть свою логистику и ускорить процесс доставки товаров.
Цель этого блока - выявить потенциальные возможности и проблемы на рынке, понять потребности клиентов и разработать стратегию, которая будет наиболее эффективной для удовлетворения этих потребностей и преодоления препятствий.
Определение потребностей клиентов
Это важный шаг в маркетинговых исследованиях, потому что позволяет понять, как лучше нацелить свою маркетинговую стратегию и продвижение на целевую аудиторию.
Так же нам нужно ответить на следующие вопросы:
- Какие проблемы стоят перед вашей целевой аудиторией?
- Какие желания и потребности у клиентов?
- Какие пожелания у клиентов относительно вашего товара/услуги?
- Какие причины могут остановить клиента от покупки?
Одним из примеров использования результатов исследования может быть изменение маркетинговой стратегии компании. Если исследование показало, что основная аудитория клиентов находится в определенном возрастном диапазоне, то компания может изменить тон и стиль своей рекламы, чтобы более точно привлекать эту аудиторию.
Еще одним примером является изменение дизайна сайта компании на основе полученной информации об интересах и предпочтениях клиентов. Если данные показывают, что клиенты предпочитают простые и лаконичные дизайны, компания может пересмотреть свой веб-сайт и упростить его интерфейс.
Кроме того, результаты исследования могут помочь оптимизировать производственные процессы компании. Например, если исследование показало, что клиенты ждут от компании быстрого и качественного обслуживания, то компания может пересмотреть свою логистику и ускорить процесс доставки товаров.
Позиционирование и ценность
Позиционирование нужно транслировать
Начнем с того, что сам по себе файл с позиционированием не несет ценности. Компании нужно транслировать это позиционирование через любые возможные каналы — дизайн продукта, рекламу, картинки, тон голоса. Более того, позиционирование нужно закладывать в основу продукта. Нужно не просто пообещать эмоциональную ценность, но и дать ее. Тогда в голове у пользователя сложится единое восприятие ценности продукта.
Рассмотрим на примере. Volvo через все свои коммуникации доносит ценность, что у них самые безопасные автомобили. Volvo показывает, как как легко можно потерять человеческую жизнь, если не задуматься о безопасности.
Volvo неслучайно акцентирует внимание на безопасности. Есть специальные тесты, которые доказывают, что машины действительно безопасные. Эмоциональная ценность подтверждается конкретными фичами продукта. Вы скажете «Где Volvo, а где я?!». А какая разница?!
Чтобы позиционирование несло ценность, нужно не только его определить, но и постоянно транслировать.
Последовательность действий будет такая:
Начнем с того, что сам по себе файл с позиционированием не несет ценности. Компании нужно транслировать это позиционирование через любые возможные каналы — дизайн продукта, рекламу, картинки, тон голоса. Более того, позиционирование нужно закладывать в основу продукта. Нужно не просто пообещать эмоциональную ценность, но и дать ее. Тогда в голове у пользователя сложится единое восприятие ценности продукта.
Рассмотрим на примере. Volvo через все свои коммуникации доносит ценность, что у них самые безопасные автомобили. Volvo показывает, как как легко можно потерять человеческую жизнь, если не задуматься о безопасности.
Volvo неслучайно акцентирует внимание на безопасности. Есть специальные тесты, которые доказывают, что машины действительно безопасные. Эмоциональная ценность подтверждается конкретными фичами продукта. Вы скажете «Где Volvo, а где я?!». А какая разница?!
Чтобы позиционирование несло ценность, нужно не только его определить, но и постоянно транслировать.
Последовательность действий будет такая:
- Определить эмоциональную ценность продукта для вашей аудитории.
- Определить, какие функции продукта будут подтверждать ценность продукта.
- Составить позиционирование.
- Определить, как это позиционирование транслировать.
Дизайн и визуальные коммуникации
Все начинается с концепции
Качественный дизайн не возникает с чистого листа — он выстраивается как система со своими принципами, правилами и методиками.
Где нужен коммуникационный дизайн?
В первую очередь такой подход проявляет себя в соцсетях. В своей ленте в Instagram или Вконтакте пользователь пролистывает десятки рекламных объявлений. Большую часть из них он отфильтровывает, практически не замечая — побочным эффектом постоянного информационного шума давно стала “баннерная слепота”. У нас есть буквально доли секунды, чтобы зацепить его взгляд. Как раз для этого нужен коммуникационный дизайн: правильно выбранный визуал позволяет выделиться на фоне конкурентов и одновременно вызвать интерес.
Помимо соцсетей, есть также ppc-площадки: MyTarget, РСЯ, Instagram и другие баннерные сети. Здесь значимость дизайна имеет разную степень: если в Instagram, который изначально заточен на визуальный контент, качественный креатив очень важен, то в РСЯ важнее работа с настройками.
Однако в любом случае, в любом канале качественно проработанный, яркий визуал может повысить эффективность рекламы и даже снизить стоимость конверсии.
В систему дизайна должны входить 5 основных констант:
Качественный дизайн не возникает с чистого листа — он выстраивается как система со своими принципами, правилами и методиками.
Где нужен коммуникационный дизайн?
В первую очередь такой подход проявляет себя в соцсетях. В своей ленте в Instagram или Вконтакте пользователь пролистывает десятки рекламных объявлений. Большую часть из них он отфильтровывает, практически не замечая — побочным эффектом постоянного информационного шума давно стала “баннерная слепота”. У нас есть буквально доли секунды, чтобы зацепить его взгляд. Как раз для этого нужен коммуникационный дизайн: правильно выбранный визуал позволяет выделиться на фоне конкурентов и одновременно вызвать интерес.
Помимо соцсетей, есть также ppc-площадки: MyTarget, РСЯ, Instagram и другие баннерные сети. Здесь значимость дизайна имеет разную степень: если в Instagram, который изначально заточен на визуальный контент, качественный креатив очень важен, то в РСЯ важнее работа с настройками.
Однако в любом случае, в любом канале качественно проработанный, яркий визуал может повысить эффективность рекламы и даже снизить стоимость конверсии.
В систему дизайна должны входить 5 основных констант:
- шрифт
- цвет
- логотип
- правила фотографии (вид, наклон, свет и т.п.)
- правила композиции макета (это касается презентаций, афиш, обложек, постов и т.д.)
Коммуникации, продажи
Маркетинговое планирование - необходимая составляющая для грамотного стратегического развития бизнеса в условиях конкуренции и изменчивости рынка.
Планируя маркетинговую активность, необходимо брать во внимание актуальную рыночную и политическую ситуацию, новые запросы целевой аудитории, активность конкурентов, изменения в законодательстве.
Расскажем о значении и составляющих элементах планирования, а также рассмотрим рекомендации по планированию маркетинговой деятельности.
Для чего необходим маркетинговый план?
Планируя маркетинговую активность, необходимо брать во внимание актуальную рыночную и политическую ситуацию, новые запросы целевой аудитории, активность конкурентов, изменения в законодательстве.
Расскажем о значении и составляющих элементах планирования, а также рассмотрим рекомендации по планированию маркетинговой деятельности.
Для чего необходим маркетинговый план?
- помогает определить приоритетные цели развития;
- помогаеь планировать активности исходя из целей;
- систематизирует маркетинговые инструменты и действия для достижения целей;
- планирование бюджета позволяет сократить финансовые риски;
- анализ и оценка эффективности мер дает практический опыт на дальнейшее планирование.
Финансовая модель и цифровизация
Где деньги?
Как монетезировать каждый квадратный сантиметр своей компании. Как не потерять ни одного клиента и всё оцифровать?
Этап автоматизации и информатизации деятельности — процесс который изменяет модель ведения бизнеса, поведение потребителей, а также роль человека в производственных процессах на основе использования цифровых технологий. В этом блоке необходимо разбираться где мы много тратим, а где недостаточно дорабатываем.
Ниже список инструментов, которые помогут вам выстроить систему и действовать по плану, а не хаотично.
Как монетезировать каждый квадратный сантиметр своей компании. Как не потерять ни одного клиента и всё оцифровать?
Этап автоматизации и информатизации деятельности — процесс который изменяет модель ведения бизнеса, поведение потребителей, а также роль человека в производственных процессах на основе использования цифровых технологий. В этом блоке необходимо разбираться где мы много тратим, а где недостаточно дорабатываем.
Ниже список инструментов, которые помогут вам выстроить систему и действовать по плану, а не хаотично.
Какой будет результат, если использовать такой подход?
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the ф and at night.
Научитесь
оценивать
рынок
оценивать
рынок
Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов.
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов.
Создавать
стратегию
бизнеса
стратегию
бизнеса
Поймёте, как сформировать УТП и рассчитать необходимые ресурсы для проекта. Узнаете, как оценить риски.
Определять
маркетинговую стратегию
маркетинговую стратегию
Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик.
Позиционировать
бренд на рынке
бренд на рынке
Сможете разрабатывать концепцию, голос и образ будущего бренда. Узнаете, как заслужить любовь целевой аудитории.
.
.
Работать в условиях
неопределённости
неопределённости
Узнаете, как оценивать динамику и ёмкость рынка. Научитесь позиционировать бренд в период нестабильности.
Продвигать
бренд и продукт
бренд и продукт
Поймёте, как выбирать рекламные каналы, планировать маркетинговые кампании и рассчитывать бюджет на продвижение.
Научитесь
оценивать
рынок
оценивать
рынок
Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов.
запустить своё дело. Научитесь
отстраиваться от конкурентов.
Создавать
стратегию
бизнеса
стратегию
бизнеса
Поймёте, как сформировать УТП и рассчитать необходимые ресурсы для проекта. Узнаете, как оценить риски.
Определять
маркетинговую стратегию
маркетинговую стратегию
Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик.
Позиционировать
бренд на рынке
бренд на рынке
Сможете разрабатывать концепцию, голос и образ будущего бренда. Узнаете, как заслужить любовь целевой аудитории.
.
.
Работать в условиях
неопределённости
неопределённости
Узнаете, как оценивать динамику и ёмкость рынка. Научитесь позиционировать бренд в период нестабильности.
Продвигать
бренд и продукт
бренд и продукт
Поймёте, как выбирать рекламные каналы, планировать маркетинговые кампании и рассчитывать бюджет на продвижение.
Хорошо, что делать?
Я обещал ссылку и пользу — вот они.
На любой запрос — скидка 20%
На
На любой запрос — скидка 20%
На
1
Получить
консультацию
консультацию
Мы с вами беседуем в течение одного часа. Это может быть как личная встреча,
так и онлайн-формат. Тут больше говорите вы, а я задаю разные вопросы. Ключевая задача встречи — получить максимум данных, чтобы проанализировать вашу ситуацию. Базовые рекомендации вы получаете
сразу же.
Решение
Через 5-7 дней возвращаюсь с письменными рекомендациями, какие шаги вам необходимо предпринять для решения вашей задачи.
2
Пройти профессиональное обучение
Полное и боевое погружение в 45 дневное обучение, где вашим учебным проектом станет ваш проект. Обучение проходит в онлайн, 3 раза в неделю и с домашними заданиями
Вы пройдете основные бизнес-направления: стратегия, бизнес-модель, разработка ценности вашего продукта, маркетинг, финансы и цифровизация.
Всё обучение проходит под руководством куроратора, который находиться рядом с вами во время обучения.
3
Сделать
аудит
аудит
Мы с вами беседуем в течение 30 минту — онлайн. Вы делитесь своими запросами и изучаем почему это не работает или как то можно решить.
В конце встречи у вас чёткое понимание как можно решить вашу задачу бесплатными и платными инструментами.
Заполните форму
Meet the group, explore the school, and get a free consultation
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
