Как получать стабильные заявки

на свои услуги с помощью системного подхода?

Привет тем, кто читает эту статью!

Если вы зашли сюда, значит хотите развитие вашей компании (услуги или продукта) и желательно системное развитие. Но прежде чем вы начнете впитывать новую информацию, я кратко расскажу о себе.

Олег Петренко
НЕБОЛЬШОЙ БОНУС:
в конце статьи секретная ссылка, поэтому рекомендую прочитать до коцна
Меня зовут Олег,
приятно познакомиться!
Я – консультант по стратегии и управлению, маркетингу и выводу новых продуктов на рынок. То есть я тот, кто помогает выходить на рынок. На новый или отвоёвывать старый.

У меня есть преподавательский опыт:
Читаю лекции для Министерства экономического развития РФ, МойБизнес, и руковожу бизнес—акселератором при поддержке Администрации г. Сочи

И еще 10 лет я руковожу:
Консалтинговая компания Реформа
Агентство курортной недвижимости Бёрч&Бёрч
Основная проблема предпринимателей и экспертов, которые хотят монетизировать своё дело
— это привлечение целевых лидов и увеличению количества покупок.

Именно об этом мы и поговорим в этой статье.

Проблема 1

От 45 до 90% компаний

терпят крах в течение 3-х лет

Что значит терпят крах
Не достигают финансового результата (возврата инвестиций).

Почему не хватает денег?
- Их не приносит потребитель (единственный источник денег в компании).

Почему потребитель не платит?
- Не получает адекватного решения проблем (удовлетворения потребностей) В

Что удовлетворяет потребности?
- Потребительское качество!

ВЫВОД
Мы даем потребителю не, то что ему нужно.
Для начала давайте разберемся,
для кого этот алгоритм?
  • Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the ф and at night.
  • Если хотите запустить свой бизнес
    Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
    запустить своё дело. Научитесь
    отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении
    и сможете зарегистрировать бизнес.
  • Если уже развиваете бизнес

    Погрузитесь в детали организации и ведения бизнеса.
    Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности.
  • Тем, кому нужен
    масштаб и свежие идеи
    Определите бизнес-цели и изучете рынок и конкурентное
    окружение. Изучите доли основных игроков, потенциал рынка и создаем чёткий план маркетинговых действий по достижению бизнес-целей
  • We care about our clients' time. Just give us a call, and we will help you with all the questions.
  • Если хотите запустить свой бизнес
    Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
    запустить своё дело. Научитесь
    отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении
    и сможете зарегистрировать бизнес.
  • Если уже развиваете бизнес

    Погрузитесь в детали организации и ведения бизнеса.
    Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности.
  • Тем, кому нужен
    масштаб и свежие идеи
    Определите бизнес-цели и изучете рынок и конкурентное
    окружение. Изучите доли основных игроков, потенциал рынка и создаем чёткий план маркетинговых действий по достижению бизнес-целей
  • We care about our clients' time. Just give us a call, and we will help you with all the questions.
Модель разделена на 5 этапов, каждый из которых содержит конкретные шаги и задачи этапа.
Всё на основании собственного опыта и сотен кейсов, которые работают до сих пор.

Это полностью практическая модель — мы работаем по такому алгоритму с каждым проектом.
Хочу поделиться этим инструментом, чтобы ваши компании стали еще эффективнее, сделав бизнес- устойчивей!

Олег Петренко
  • Рынок, аудитория
    и продукт
    Исследование рынка и аудитории необходимо для комплексного подхода к изучению рынка и потребностей потенциальных клиентов, включающий в себя анализ данных о рынке, конкурентов, сегментации аудитории и потребностей клиентов. Он может проводиться как внутренними силами компании, так и с помощью внешних исследовательских агентств.

    Цель этого блока - выявить потенциальные возможности и проблемы на рынке, понять потребности клиентов и разработать стратегию, которая будет наиболее эффективной для удовлетворения этих потребностей и преодоления препятствий.



    Определение потребностей клиентов
    Это важный шаг в маркетинговых исследованиях, потому что позволяет понять, как лучше нацелить свою маркетинговую стратегию и продвижение на целевую аудиторию.

    Так же нам нужно ответить на следующие вопросы:

    • Какие проблемы стоят перед вашей целевой аудиторией?
    • Какие желания и потребности у клиентов?
    • Какие пожелания у клиентов относительно вашего товара/услуги?
    • Какие причины могут остановить клиента от покупки?

    Одним из примеров использования результатов исследования может быть изменение маркетинговой стратегии компании. Если исследование показало, что основная аудитория клиентов находится в определенном возрастном диапазоне, то компания может изменить тон и стиль своей рекламы, чтобы более точно привлекать эту аудиторию.

    Еще одним примером является изменение дизайна сайта компании на основе полученной информации об интересах и предпочтениях клиентов. Если данные показывают, что клиенты предпочитают простые и лаконичные дизайны, компания может пересмотреть свой веб-сайт и упростить его интерфейс.

    Кроме того, результаты исследования могут помочь оптимизировать производственные процессы компании. Например, если исследование показало, что клиенты ждут от компании быстрого и качественного обслуживания, то компания может пересмотреть свою логистику и ускорить процесс доставки товаров.


  • Позиционирование и ценность
    Позиционирование нужно транслировать
    Начнем с того, что сам по себе файл с позиционированием не несет ценности. Компании нужно транслировать это позиционирование через любые возможные каналы — дизайн продукта, рекламу, картинки, тон голоса. Более того, позиционирование нужно закладывать в основу продукта. Нужно не просто пообещать эмоциональную ценность, но и дать ее. Тогда в голове у пользователя сложится единое восприятие ценности продукта.

    Рассмотрим на примере. Volvo через все свои коммуникации доносит ценность, что у них самые безопасные автомобили. Volvo показывает, как как легко можно потерять человеческую жизнь, если не задуматься о безопасности.

    Volvo неслучайно акцентирует внимание на безопасности. Есть специальные тесты, которые доказывают, что машины действительно безопасные. Эмоциональная ценность подтверждается конкретными фичами продукта. Вы скажете «Где Volvo, а где я?!». А какая разница?!

    Чтобы позиционирование несло ценность, нужно не только его определить, но и постоянно транслировать.
    Последовательность действий будет такая:
    1. Определить эмоциональную ценность продукта для вашей аудитории.
    2. Определить, какие функции продукта будут подтверждать ценность продукта.
    3. Составить позиционирование.
    4. Определить, как это позиционирование транслировать.


  • Дизайн и визуальные коммуникации
    Все начинается с концепции
    Качественный дизайн не возникает с чистого листа — он выстраивается как система со своими принципами, правилами и методиками.

    Где нужен коммуникационный дизайн?
    В первую очередь такой подход проявляет себя в соцсетях. В своей ленте в Instagram или Вконтакте пользователь пролистывает десятки рекламных объявлений. Большую часть из них он отфильтровывает, практически не замечая — побочным эффектом постоянного информационного шума давно стала “баннерная слепота”. У нас есть буквально доли секунды, чтобы зацепить его взгляд. Как раз для этого нужен коммуникационный дизайн: правильно выбранный визуал позволяет выделиться на фоне конкурентов и одновременно вызвать интерес.

    Помимо соцсетей, есть также ppc-площадки: MyTarget, РСЯ, Instagram и другие баннерные сети. Здесь значимость дизайна имеет разную степень: если в Instagram, который изначально заточен на визуальный контент, качественный креатив очень важен, то в РСЯ важнее работа с настройками.
    Однако в любом случае, в любом канале качественно проработанный, яркий визуал может повысить эффективность рекламы и даже снизить стоимость конверсии.

    В систему дизайна должны входить 5 основных констант:
    • шрифт
    • цвет
    • логотип
    • правила фотографии (вид, наклон, свет и т.п.)
    • правила композиции макета (это касается презентаций, афиш, обложек, постов и т.д.)
  • Коммуникации, продажи
    Маркетинговое планирование - необходимая составляющая для грамотного стратегического развития бизнеса в условиях конкуренции и изменчивости рынка.

    Планируя маркетинговую активность, необходимо брать во внимание актуальную рыночную и политическую ситуацию, новые запросы целевой аудитории, активность конкурентов, изменения в законодательстве.
    Расскажем о значении и составляющих элементах планирования, а также рассмотрим рекомендации по планированию маркетинговой деятельности.

    Для чего необходим маркетинговый план?
    • помогает определить приоритетные цели развития;
    • помогаеь планировать активности исходя из целей;
    • систематизирует маркетинговые инструменты и действия для достижения целей;
    • планирование бюджета позволяет сократить финансовые риски;
    • анализ и оценка эффективности мер дает практический опыт на дальнейшее планирование.
    Если коротко — маркетинговый план — это дорожная карта, которая говорит вам когда и кому нудно говорить, на каком языке и с помощью каких инструментов. А самое важное для чего?
  • Финансовая модель и цифровизация
    Где деньги?
    Как монетезировать каждый квадратный сантиметр своей компании. Как не потерять ни одного клиента и всё оцифровать?

    Этап автоматизации и информатизации деятельности — процесс который изменяет модель ведения бизнеса, поведение потребителей, а также роль человека в производственных процессах на основе использования цифровых технологий. В этом блоке необходимо разбираться где мы много тратим, а где недостаточно дорабатываем.


    Ниже список инструментов, которые помогут вам выстроить систему и действовать по плану, а не хаотично.
Бизнес-модель
Ценностное предложение
Кастдевы
Customer Journey Map
Матрица Росситера-Перси
Бенчиаркинг
SWOT-анализ
Модель Гутмана
QFD-анализ
Модель Бизнес-маркетинг-коммуникации
360 Customer Degree
Пирамида бренда
Позиционирование
Модель нейминга
Какой будет результат, если использовать такой подход?
  • Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the ф and at night.
  • Научитесь
    оценивать
    рынок
    Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
    запустить своё дело. Научитесь
    отстраиваться от конкурентов.
  • Создавать
    стратегию
    бизнеса
    Поймёте, как сформировать УТП и рассчитать необходимые ресурсы для проекта. Узнаете, как оценить риски.
  • Определять
    маркетинговую стратегию
    Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик.
  • Позиционировать
    бренд на рынке
    Сможете разрабатывать концепцию, голос и образ будущего бренда. Узнаете, как заслужить любовь целевой аудитории.
    .
  • Работать в условиях
    неопределённости
    Узнаете, как оценивать динамику и ёмкость рынка. Научитесь позиционировать бренд в период нестабильности.
  • Продвигать
    бренд и продукт
    Поймёте, как выбирать рекламные каналы, планировать маркетинговые кампании и рассчитывать бюджет на продвижение.
  • Научитесь
    оценивать
    рынок
    Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и
    запустить своё дело. Научитесь
    отстраиваться от конкурентов.
  • Создавать
    стратегию
    бизнеса
    Поймёте, как сформировать УТП и рассчитать необходимые ресурсы для проекта. Узнаете, как оценить риски.
  • Определять
    маркетинговую стратегию
    Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик.
  • Позиционировать
    бренд на рынке
    Сможете разрабатывать концепцию, голос и образ будущего бренда. Узнаете, как заслужить любовь целевой аудитории.
    .
  • Работать в условиях
    неопределённости
    Узнаете, как оценивать динамику и ёмкость рынка. Научитесь позиционировать бренд в период нестабильности.
  • Продвигать
    бренд и продукт
    Поймёте, как выбирать рекламные каналы, планировать маркетинговые кампании и рассчитывать бюджет на продвижение.
Хорошо, что делать?
Я обещал ссылку и пользу — вот они.
На любой запрос — скидка 20%
На
Получить
консультацию

Мы с вами беседуем в течение одного часа. Это может быть как личная встреча,

так и онлайн-формат. Тут больше говорите вы, а я задаю разные вопросы. Ключевая задача встречи — получить максимум данных, чтобы проанализировать вашу ситуацию. Базовые рекомендации вы получаете

сразу же.


Решение

Через 5-7 дней возвращаюсь с письменными рекомендациями, какие шаги вам необходимо предпринять для решения вашей задачи.

Пройти профессиональное обучение

Полное и боевое погружение в 45 дневное обучение, где вашим учебным проектом станет ваш проект. Обучение проходит в онлайн, 3 раза в неделю и с домашними заданиями


Вы пройдете основные бизнес-направления: стратегия, бизнес-модель, разработка ценности вашего продукта, маркетинг, финансы и цифровизация.


Всё обучение проходит под руководством куроратора, который находиться рядом с вами во время обучения.

Сделать
аудит

Мы с вами беседуем в течение 30 минту — онлайн. Вы делитесь своими запросами и изучаем почему это не работает или как то можно решить.


В конце встречи у вас чёткое понимание как можно решить вашу задачу бесплатными и платными инструментами.

Готовы начать?
Made on
Tilda